چطور با استند تبلیغاتی فروش بیشتری داشته باشیم؟

امروزه در فضای خرده فروشی رقابتی، صرفاً داشتن محصولات خوب کافی نیست؛ نحوه نمایش و ارائه محصولات در فروشگاه ها یا غرفه ها اهمیت فوق العاده ای دارد. استند تبلیغاتی به عنوان یکی از ابزارهای موثر بازاریابی در محل فروش، نقشی مهم در جلب توجه مشتری و افزایش فروش دارد.

طراحی هوشمندانه استندها می تواند تجربه خرید مشتری را بهبود دهد و حتی باعث فروش های ناگهانی یا تکمیلی شود. در این مقاله بررسی می کنیم چطور با استند تبلیغاتی فروش بیشتری داشته باشیم؟ و چه نکاتی در طراحی و موقعیت یابی استندهای تبلیغاتی باید مدنظر قرار گیرد.

تاثیر استند تبلیغاتی در نقطه فروش

نقطه فروش Point of Purchase یا POP جایی است که تصمیم گیری مشتری به عمل خرید منجر می شود و استند تبلیغاتی دقیقاً در همین نقطه می تواند نقش پررنگی ایفا کند.

• تقویت خریدهای لحظه ای

استندهای تبلیغاتی در نزدیکی صندوق یا مسیرهای پررفت وآمد، با طراحی خلاقانه و جذاب می توانند مشتری را ترغیب به خرید لحظه ای و اضافه کردن محصول به سبد خرید کنند، حتی اگر مشتری از ابتدا قصد خرید آن محصول را نداشته باشد.

• برجسته کردن محصولات خاص

استند تبلیغاتی این امکان را فراهم می کند که کالاهای ویژه، تخفیف خورده یا جدید با تمرکز بیشتری نمایش داده شوند و از میان سایر محصولات متمایز شوند. برای برجسته تر کردن محصولات و تبلیغ بیش تر آن ها می توانید از استند های تبلیغاتی استفاده کنید.

استفاده هوشمندانه از رنگ، لوگو و پیام تبلیغاتی

در طراحی استند، استفاده از عناصر بصری مناسب نقش کلیدی دارد. رنگ ها، لوگو و پیام تبلیغاتی می توانند به شکل ناخودآگاه بر تصمیم خرید مشتری اثر بگذارند.

• انتخاب رنگ های مناسب برای جلب توجه

رنگ ها در القای احساسات نقش زیادی دارند؛ رنگ های گرم مانند قرمز و نارنجی حس اضطرار خرید یا تخفیف را القا می کنند و رنگ های ملایم مانند سبز یا آبی آرامش بخش هستند و برای محصولات بهداشتی مناسب اند. شما همجنین می توانید بر اساس دکور فروشگاه خود، رنگ مناسبی را برای این استند ها انتخاب کنید.

• نمایش صحیح لوگو

لوگوی برند باید در نقاط کلیدی استند مانند بخش بالایی یا قسمت هایی با بیشترین دید مشتری قرار گیرد تا هویت برند تقویت شود و در ذهن مشتری ماندگار بماند. مکان مناسبی برای چاپ لوگو انتخاب کنید و از این طریق استند را به عنوان یک محصول تبلیغاتی قرار دهید.

• پیام تبلیغاتی جذاب و مختصر

پیام تبلیغاتی روی استند باید کوتاه، واضح و انگیزه بخش باشد؛ عباراتی مانند “جدید”، “پیشنهاد ویژه”، “فروش محدود” می توانند در تحریک مشتری به خرید تاثیر بسزایی داشته باشند.

بیشتر بخوانید: نکات طراحی استند تبلیغاتی برای محصولات آرایشی و بهداشتی

موقعیت یابی استراتژیک در فروشگاه یا غرفه

محل قرارگیری استند در فضای فروشگاه به اندازه طراحی آن مهم است؛ حتی زیباترین استند اگر در جای نامناسب قرار گیرد، نمی تواند فروش بالایی ایجاد کند.

• نزدیکی به صندوق یا ورودی فروشگاه

قرار دادن استندها در نزدیکی ورودی ها یا صندوق ها باعث افزایش دیده شدن و تعامل مشتریان می شود و خریدهای ناگهانی را تسهیل می کند. برای جلب توچه بیش تر مشتریان بهتر است که استند را در مکان های پر تردد قرار دهید و از این طریق کسب و کار خود را رونق بخشید.

• مسیرهای پر تردد و پرترددترین بخش ها

محل هایی که مشتریان مجبورند از آن عبور کنند، بهترین مکان برای استقرار استندهای تبلیغاتی هستند. این مکان ها را برای قرار دادن استند های فروشگاهی انتخاب کنید تا مشتریان بیش تری به سمت کسب و کار شما جذب شوند.

• هماهنگی با مسیر حرکت مشتری

بر اساس روان شناسی مسیر حرکت مشتری (مثلاً حرکت به سمت راست پس از ورود به فروشگاه)، استند باید در نقاطی قرار گیرد که بیشترین تعامل بصری با مشتری برقرار شود. این نکته می تواند در جلب نظر مشتریان بسیار موثر باشد.

نمونه های موفق از برندهای داخلی و خارجی

برندهای بزرگ داخلی و بین المللی نشان داده اند که استفاده حرفه ای از استند تبلیغاتی می تواند به یک ابزار قوی برای افزایش فروش تبدیل شود.

• برندهای خارجی موفق

برندهایی مثل کوکاکولا و نستله همیشه از استندهای جذاب با رنگ بندی هماهنگ با بسته بندی و لوگوی خود بهره می برند. طراحی استندهای خلاقانه و استفاده از نورپردازی هوشمندانه باعث شده محصولاتشان همیشه در فروشگاه ها برجسته باشند.

• برندهای داخلی موفق

برندهایی مانند مای و گلرنگ با استفاده از استندهای رنگی جذاب، برندینگ قوی و طراحی متناسب با فضای فروشگاه های زنجیره ای و داروخانه ها توانسته اند فروش خود را افزایش دهند. این استندها معمولاً دارای جایگاه مخصوص تست محصول و پیام های تبلیغاتی کوتاه هستند.

نکات روان شناسی در طراحی استند جذاب

روان شناسی مشتری نقش مهمی در طراحی استند دارد و درک رفتار خرید مشتری می تواند به طراحی کارآمدتر کمک کند.

• بهره گیری از احساسات مشتری

استندهایی که از تصاویر افراد خوشحال، زیبا یا موفق استفاده می کنند، می توانند احساسات مثبت را در مشتری تحریک کنند و حس تعلق یا اشتیاق به داشتن محصول را تقویت کنند. در انتخاب طرح استند ها حتما به این مسئله توجه داشته باشید.

• اصل “کمبود” و “فروش محدود”

جملاتی مانند “تعداد محدود” یا “زمان محدود” در استندها باعث ایجاد حس فوریت می شود و مشتری را به خرید فوری ترغیب می کند. شما می توانید از این جملات استفاده کنید و از این طریق فروش فروشگاه را بالا ببرید.

• سادگی و نظم بصری

یک استند شلوغ و نامنظم می تواند مشتری را گیج کند و تاثیر منفی بگذارد. طراحی باید ساده، مرتب و با چیدمان واضح باشد تا انتخاب مشتری آسان تر شود. در هنگام طراحی و چیدمان استند فروشگاهی حتما به این موضوع توجه داشته باشید.

متریال و دوام در طراحی استند تبلیغاتی

انتخاب متریال مناسب برای استند اهمیت زیادی دارد زیرا استندها معمولاً در معرض تماس مکرر مشتریان و حمل ونقل هستند.

• انتخاب متریال مقاوم و زیبا

برای استندهای بلندمدت بهتر است از متریال هایی مثل MDF با روکش براق یا پلکسی گلاس استفاده شود که علاوه بر دوام بالا، ظاهری زیبا و شکیل دارند. بنابراین در زمان خرید استند فروشگاهی حتما به نوع متریال به کار رفته در ساخت آن توجه کنید.

• قابلیت جابه جایی و نگهداری آسان

طراحی ماژولار و استفاده از چرخ در برخی استندها می تواند انعطاف پذیری فروشگاه را افزایش دهد و امکان تغییر سریع چیدمان را فراهم کند. دقت داشته باشید که استند انتخابی شما قابلیت جا به جایی داشته باشد و نگهداری از آن بسیار ساده و راحت باشد.

بیشتر بخوانید: استند تبلیغاتی چرخ دار؛ انعطاف در جابه جایی و نمایش

خلاصه نکات مهم در استفاده از استند تبلیغاتی برای افزایش فروش

سخن پایانی

در جمع بندی می توان گفت استند تبلیغاتی نه تنها یک ابزار چیدمان بلکه یک عنصر استراتژیک در فروشگاه ها و غرفه های نمایشگاهی است. محل استقرار هوشمندانه، طراحی چشمگیر با بهره گیری از رنگ، نور و پیام های تبلیغاتی کوتاه، توجه به روان شناسی مشتری و انتخاب متریال مناسب، همگی عواملی هستند که می توانند فروش را به طور قابل توجهی افزایش دهند.

یک استند خوب باید در نگاه اول توجه مشتری را جلب کند، برند را معرفی نماید و دسترسی سریع و آسان به محصول را فراهم آورد.

سوالات متداول

1. استند تبلیغاتی چه نقشی در افزایش فروش دارد؟
   باعث جلب توجه، افزایش خرید لحظه ای و برجسته کردن کالاهای خاص در فروشگاه می شود.
2. کدام بخش فروشگاه بهترین مکان برای قرار دادن استند است؟
   نزدیک صندوق، ورودی فروشگاه و مسیرهای پرتردد بهترین موقعیت ها هستند.
3. چه عناصری در طراحی استند موثر هستند؟
   رنگ، نورپردازی، نمایش درست لوگو و پیام تبلیغاتی کوتاه و جذاب.
4. آیا طراحی روان شناختی در استندها اهمیت دارد؟
   بله، استفاده از تصاویر احساسی و پیام های اضطرار خرید می تواند تاثیر زیادی بر تصمیم خرید مشتری داشته باشد.
5. چه متریالی برای استند تبلیغاتی مناسب تر است؟
   MDF با روکش براق، پلکسی گلاس و فلز با آبکاری کروم برای دوام، زیبایی و ماندگاری توصیه می شوند.